当服装店发现货少了时,可以采取以下措施进行处理:
及时补货
正常销售补货:当某款货品库存不足时,应尽快补货,以保证销售不断货。补货数量通常以首批发货数量为基准,并适当增加一些,以确保销售略有宽余。
预备销售补货:针对即将到来的销售高峰期(如五一、十一黄金周、圣诞节等),提前向公司补货,确保在高峰期前有充足的货源。
定期补货:每周六和周日是销售较好的时期,应定期补货和上新品,确保货品在周五前到达店内,以刺激销售。
货品数量控制
避免订货量过大导致库存周转缓慢,也要防止订货量过小引起缺货,影响销售。应根据销售数据和市场需求合理确定订货量。
调货
对动销较差的款式,应及时调配到其他销售较好的店铺,或及时退换货,避免库存积压。
捆绑销售
将新款产品与旧款产品捆绑销售,给予优惠套餐,刺激消费者购买,同时避免单个产品积压。
打折促销
对滞销的服装产品进行打折促销,吸引消费者购买,加快库存周转速度。
优惠组合销售
将多个相似或相关的服装进行组合销售,提高产品附加值,激发消费者购买欲望。
赠品促销
在购买指定数量或金额的服装时,赠送小礼品或其他产品,提高消费者购买满足感。
团购业务
利用团购业务清理库存,尤其是针对节假日等特定时期,开展团购活动,产生批量销售。
寻找特殊销售渠道
与专业收购库存产品的公司合作,将库存品销售给这些公司,或通过其他特殊渠道进行销售。
自主营销
通过网店销售、低价零售、买一赠一等方式,自主营销库存,吸引顾客购买。
市场动态把握
实时清点库存,对热销产品进行登记,根据市场需求和销售数据预测未来销售,提前调整货品结构。
客户沟通
与客户保持良好的沟通,了解客户需求,提供适合市场的产品,及时把握货品信息。
通过以上措施,服装店可以有效应对货少的情况,减少库存积压,提高资金周转率,并促进销售。